《安家》引熱議,房產中介背后汗水與付出不該被忽略

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所屬分類:購房知識



  近日熱播的孫麗新劇《安家》中有一場景是看房的客戶父母指責孫麗飾演的房產中介,打打電話,看看房,錢就到賬了,簡直就是在”搶錢”!
  然而現實真的是這樣嗎?房產中介打打電話,看看房,輕輕松松就能入賬十幾二十萬?


李美華1分鐘前

很顯然不是的!


  首先我們要知道美國中介費是6%,日本為6%,臺灣為5%,南非為8%,香港雖然2%的中介費,但是還有1%的預支的費用。言下之意,目前國內房產中介的中介費并不高。

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  在日常生活中,我們經常會遇見一些客戶說:“你們不就是跑跑腿,提供個信息,帶看看房嗎?有必要收取那么高中介費嗎?
  而實際交易過程中,這個行業是需要很強的“專業”來服務。從尋找適合的房源、匹配需求、不斷地與房主交涉議價,再經過一次次打擊、再次翰旋,每個環節這期間的挫折與辛苦是局外人難以想象的。




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2.5%左右的中介費,高嗎?!

  不少人認為,房產經紀人很自由,掙錢就和去銀行取錢一樣輕松,隨隨便便幾萬塊的傭金就到手??蓪嶋H上呢?一名合格的房產經紀人通常比常人付出三倍的勞動時間,并且所有的信息,都需要成本。



店面成本:

  獲取房源信息最有效的方法就是通過門店,中介公司都需要花費高額的店鋪店租采集信息,投入巨大的經營管理成本,支付房租、稅費、工資、提成等等...



時間和人力成本:

  一名合格的房產經紀人,為了讓客戶買到價格合適的房子,要不斷的尋找合適的房源,約客看房,與房主交涉議價。而之后,經紀人還要為客戶辦理貸款手續,協助交接,
  帶客戶做公證、去銀行做資金監管、找擔保公司贖樓注銷抵押、去產權登記中心遞件過戶、出新證辦理抵押、協助客戶辦理水電燃氣管理處過戶、聯系買賣雙方交房等等。
  以上這些繁瑣的購房流程,每個環節都飽含房產經紀人的辛勤汗水。一個交易下來,需要很多人、很長時間才能完成。





再看看交易流程










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《安家》引熱議,房產中介背后汗水與付出不該被忽略

中介賣的新房是不賺客戶錢的
賺的是開發商的錢,中介只是一個渠道

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  雖說羊毛出在羊身上,如果不找中介的話,不僅僅是羊毛沒有,羊角都能沒。
  舉個例子:相信很多朋友都有點外賣的經歷,為什么很多人會選擇點外賣呢?因為多數時候外賣的優惠力度比直接去門店消費更省時,省錢。
  買房亦是同理。很多人都有一個奇怪的思路,認為買房找中介會上當受騙,找開發商比較靠譜。
  而事實是,售樓處的人并非都是開發商的人,很多是代理公司的人。


  中介相當于一個渠道,中介是和開發商合作的,他們的傭金都是開發商給的。開發商找中介幫他們尋找意向客戶。
  所以,開發商離不開中介,他需要通過中介的渠道吸引更多客戶數量,所以開發商會給中介一定的優惠額度。


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成交傭金是開發商給的
不是直接從客戶的手里拿的

很多小伙伴以為買房應該直接找開發商,中介會收取費用。
鄭重的告訴小伙伴們!成交的傭金是開發商給的,不是直接從客戶的手里拿的。



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“我介紹你買房不過是賺取小小的傭金,靠這點傭金,我并不會發家致富。但與你而言,你多了一份財富?!?/span>
  此外,甚至很多中介會通過團購給出客戶折扣,一些老中介在開發商給出的低價后還能為購房者申請到更大力度的折扣。(例如滿減優惠券、團購費抵房款等。)
  為什么呢?中介這就相當于一個渠道,渠道的話基本上是走量,當然這個客戶量,也是開發商對中介提的要求。所以,如果找中介買新房的話,就相當于是渠道的客戶,享受團購價的。






《安家》引熱議,房產中介背后汗水與付出不該被忽略



  然而,現在很多業主和客戶都對中介人員有偏見,感覺中介人員掙錢就和去銀行取錢一樣的輕松,說的每一句話好像都是騙人的。

  我們不說你們就真的看不見嗎?  我們每天工作12小時,狂風暴雨,是誰打著雨傘陪著客戶四出處看樓?39度高溫,曬到人都快昏倒,是誰在烈日高空下陪著你們去找適合你們的房子?
  我們放棄私人的休息時間,放棄私人的空間,用盡辦法為客戶找適合他們的房子!我們提供免費樓市咨詢,免費的市場指引,我們那么的盡心盡力,就想為客戶完成置業安家的美夢!






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  客戶說我們賺的傭金多,可是大家想一想,我們比常人付出三倍的勞動時間,我們放棄了所有和愛人家人相聚的時間,我們成全了那么多人的家園夢想。

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  所以買不買沒關系,交個朋友也可以,最重要的是你懂我的不易,我懂你的艱辛!



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